最近兩年的線下日化零售行業(yè)是苦不堪言，不但要抵擋來自于國際大牌日化產(chǎn)品的沖擊，還要接受人們購物習(xí)慣的改變。近年來隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展、智能手機(jī)的普及，人們的購物習(xí)慣已由最開始的到店購買，改變成如今的線上購買。這也是導(dǎo)致日化零售行業(yè)日益凋零的重要因素之一。那么日化零售行業(yè)怎樣改變現(xiàn)有局面呢？業(yè)界人士認(rèn)為可以有多重措施。

    開辟日化店新路徑

    2005年開始是化妝品日化店發(fā)展的黃金時代，在這時代中，不僅全國日化店數(shù)量發(fā)展到約18萬家，諸多國產(chǎn)品牌也借助本土日化店的土壤生長壯大。2015年開始走下坡路對此中國日化網(wǎng)周總表示：“產(chǎn)品營銷、價格營銷、終端促銷和渠道營銷，全產(chǎn)業(yè)鏈的過度營銷正在透支消費(fèi)者資源。”

    另一個問題是，當(dāng)消費(fèi)者需求開始變革，零售商出現(xiàn)壓力，于是零售商、代理商、品牌商開始“互相傷害”，互壓利潤，最終“三敗俱傷”。

    如何改變“三敗俱傷”的局面呢？周總提出了三個建議：

    其一，日化精品店一定是未來崛起的新店鋪趨勢之一，在消費(fèi)者不斷挑剔品牌的過程中，以優(yōu)質(zhì)品牌為核心賣點的店鋪會成為重要角色；

    其二，化妝品連鎖品牌店，這些聯(lián)盟起來對抗“寒冬”的連鎖品牌往往是那些在縣級市場擁有5家左右門店的小連鎖，多個小連 鎖相互聯(lián)合，將在當(dāng)?shù)匦纬梢还刹豢尚∫暤牧α浚?/span>

    其三，由傳統(tǒng)日化店轉(zhuǎn)化而來的小百貨集合店，這種店鋪以失去化妝品專業(yè)性為代價，補(bǔ)充了零售品類。

    在他看來，居民可支配收入增加、消費(fèi)水平升級、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城市間承上啟下、客流集中，有這些優(yōu)勢，縣城將是日化店可大舉發(fā)展的潛在市場。

    分久必合，日化店聯(lián)合是否能解決難題

    目前大環(huán)境壓力讓許多零售門店生存艱難，對于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合的確能給門店豐厚利潤和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但就目前而言，許多合作伙伴之間還缺乏基本的信任，這是目前聯(lián)盟面對的最大阻礙。

    感到寒冷，才會想到抱團(tuán)取暖。近年來強(qiáng)烈的市場危機(jī)感和對代理商前途的不確定性，日化店聯(lián)合，一方面是希望在新時代找到生意突破口，另一方面，希望能通過聯(lián)合提升整體后臺管理，加強(qiáng)生意的持久力。

    聯(lián)合中總會產(chǎn)生分歧，“君子和而不同，小人同而不和”，尋找到合適的伙伴，在合作初始立下游戲規(guī)則，仔細(xì)考慮利益分配和聯(lián)盟持續(xù)問題，才能讓聯(lián)合得以長久。

    不管怎么說，線下的日化店在尋找方法，盡快擺脫現(xiàn)在兩面夾擊的局面，并且在積極嘗試，我們相信，在不久的將來，傳統(tǒng)的日化零售店一定能在殘酷的市場競爭中存活，并且尋找到一個適合自身發(fā)展的道路。